Podstawy sztuki negocjowania

19,95

TYTUŁ: Podstawy sztuki negocjowania

AUTOR: Anna Obrębska

ROK WYDANIA: 2010

ILOŚĆ STRON: 87

WYDAWNICTWO: Primum Verbum

ISBN: 978-83-62157-11-2

Kategoria: Tag: Product ID: 1656

Opis

Publikacja autorstwa Anny Obrębskiej o metodach sztuki negocjacji. Praca w przystępny sposób przybliża problematykę sytuacji konfliktowych, a także prezentuje metody zażegnywania kryzysów poprzez stosowanie odpowiednich mechanizmów perswazyjnych, technik negocjacyjnych i komunikacyjnych.

SPIS TREŚCI
I. ISTOTA NEGOCJACJI
II. ALTERNATYWY DLA NEGOCJACJI. MOŻLIWE ROZWIĄZANIA SYTUACJI KONFLIKTOWEJ
III. TYPY I STYLE NEGOCJACJI
IV. NEGOCJACJE JAKO HANDEL WYMIENNY
V. CELE, FAZY NEGOCJACJI I ROLE NEGOCJATORÓW
VI. POZIOMY PRZYGOTOWAŃ DO NEGOCJACJI
VII. KOMUNIKACJA JĘZYKOWA W NEGOCJACJACH. MECHANIZMY PERSWAZJI JĘZYKOWEJ
VIII. WSTĘPNE TECHNIKI NEGOCJACYJNE
IX. WŁAŚCIWE TECHNIKI NEGOCJACYJNE
X. TECHNIKI ZAMKNIĘCIA NEGOCJACJI
XI. NEGOCJACJE JAKO GRA
XII. AUTOPREZENTACJA W NEGOCJACJACH